營銷培訓新聞稿(營銷方案怎么寫)-明雪軒傳媒

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      營銷培訓新聞稿(營銷方案怎么寫)

      時間: 2021-11-15 21:09:34 作者: 明雪軒 標簽:營銷培訓新聞稿(營銷方案怎么寫)

      營銷培訓新聞稿(營銷方案怎么寫)

      做好規劃師,規劃是一項基本功,能不能做好規劃營銷培訓新聞稿(營銷方案怎么寫),體現了規劃師的水平。其實,一個好的策劃不僅需要扎實的寫作功底,更需要嚴謹的邏輯,更需要專業知識的積累、跨界融合和審美能力。

      小宇認為,一個好的《營銷策劃方案》必須包含八個部分,也就是八個要素。沒有一個要素,這個計劃就不健全。

      要素一:方案指標

      商場營銷的基本點是客流和銷量,所以在規劃之初,有必要在這兩點上做文章。指標的建立要有數據研究基礎,遵循原則。(S-,績效指標必須具體;M-,績效指標必須是可衡量的;A-,績效指標必須是可實現的;R-,績效指標必須與其他目標有一定的相關性;T -時間- ,績效指標必須有明確的截止日期。)也就是說,“你仍然可以通過跳起來努力工作來達到它們!” 很多商場喜歡開開心心,指標設置得像衛星。殊不知,長期指標不達標不僅會打擊團隊士氣,還會造成錯誤的惡性循環。

      要素二:競爭因素分析

      做好計劃,除了“知己”,還要“知己知彼”,尤其是競爭對手和重疊產品。分析的目的是為兩軍隨后的對抗提供“彈藥”。小魚有一個原則:與對手PK要么資源上戰勝對手,要么SP實力戰勝對手。簡而言之,要變得更好。無論是小魚自己寫方案,還是別人提交方案供審核,小魚都會明確要求在方案前的競爭分析中至少列出三個競爭對手,其中一個必須保證百貨公司模式。

      要素三:營銷 策略

      我心里清楚,我的文筆很精彩。一個好的營銷策略應該包括幾個模塊:主題策略、PR策略、SP策略和宣傳策略。以西數廣場“520”活動為例,活動策略如下:520以諧音“我愛你”為主線營銷,依托網絡話題炒作,搶占黃金時代銷量,實現客流量和銷量雙增長。主題定為“520來WD廣場”;公關活動:圍繞“”主題,以“城中尋丘比特”和“秀恩愛行動”展開預熱?;顒悠陂g,外場主打“為愛而行”和“告白”,內場主打“愛時代秀”,“

      要素 4:支持和保障措施

      再好的計劃,也不是一個市場部門就能完成的,離不開運營、財務、安全等兄弟部門的支持。一個好的營銷方案必須在場內各部門的共同努力下才能完成。在編寫計劃時,要提前明確領導管理團隊、實施推進團隊、后勤保障團隊。小宇通常會組織商場的團隊成員組成活動領導管理團隊,由市場承擔團隊辦公室的角色;高管晉升團隊一般由市場、運營、投資人員組成,市場承擔左右“引擎”,運營主要是SP跟進和保障力度,招商需要對不同行業的資源進行談判(每個方的情況不同,但大致相同);后勤保障組主要負責財務核算、安全保障、法律風險等工作,主要根據活動需要協助推進工作。

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      要素五:風險管控

      這里主要是財務、法務、安全、惡劣天氣和安全事故,主要是應急預案。小玉建議,一般重大事件一定要安排醫療服務和應急通信。

      要素六:費用預算

      良好的成本預算和良好的實施必須得到良好系統的支持。計劃的執行是高度還原的,越詳細越好,自然成本預算會更準確。一般活動費用預算應預留5%,其中3%用作實施浮動,2%用作移動費用。成熟方塊成本占比為:PR成本的40%,SP成本的30%,媒體成本的15%,氛圍營造成本的15%;成長方塊的費用比例為:PR費用的30%,SP費用的35%,媒體費用的20%,氛圍營造費用的15%;機會廣場成本占:PR成本25%,SP成本35%,媒體成本25%,氛圍營造成本15%。

      要素七:職責分工

      職責分工不僅考驗策劃人的綜合素質營銷培訓新聞稿(營銷方案怎么寫),更考驗思考問題的全面性和邏輯性。一般包括PR活動管控責任、SP活動管控責任、媒體管控責任、氛圍展覽管控責任。每一項職責必須明確分配給每個人,每個人各司其職,對第一次查詢負責。

      要素 8:計劃實施時間表

      傳統的寫作計劃一般只有工作內容的執行計劃,實際上,開展工作尤為重要。小宇一般按照時間或流程操作節點來組成執行表,有條不紊地推進工作。

      話雖如此,其實一個好的營銷規劃方案有三點:

      1、 突出購買點。說服是規劃方案的基本特征。每個策劃方案都必須有獨特的購買點,讓消費者一目了然,一目了然;

      2、突出創新新。不要把策劃書寫成計劃書,因為計劃書不需要創意,只需要細節,策劃一定要有創意。

      3、專注。規劃方案不能面面俱到,切忌大而全。它必須是明確和果斷的。

      總之,一個好的計劃就像做飯一樣?;緮祿琴徺I的菜品。如何烹飪,如何激發食客的“胃口”,取決于計劃的內在力量。


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